在市场跑动中，虽有一些跑动量，但恒心还是自己的拦路虎，不能持之以恒的进行跑动，不能因为业务没有操作，而影响自己对业务跑动的积极性。对可操作的**业务知识不扎实，对业务理解不够，不能把业务知识说详细，说透，对标准业务基本能流畅沟通，但对于符合我司的非标业务理解不透彻，虽公司组织多次培训与讲解，但只停留在能理解并不能灵活运用。归根到底还是对于业务知识的缺乏。缺少主动学习业务的能力，如果对业务知识理解透彻，同时也是增加自己的谈资与自信。在跑动业务的过程中与企业、银行，金融机构接触是必然的，包括时间、精力、钱财的投入，通过花费大量的时间、精力找到目标客户后，一定想方法接触到关键人，后期的长期维护要有金钱的“投入”意识，认准了企业是我们的客户后，花大精力在客户身上，通过节日赠送礼品，客户的喜好送一些礼品及正常的宴请等，都是拉近彼此关系的手段，有付出才有回报，当客户与自己相互信任，把你当朋友的时候，才有合作的机会，业务才能放心操作水到渠成。