2018年是一个不平凡的一年，经过了三年来的努力和实践，奠定了在中财金融广角的发展机遇和业务基础。所谓不平凡，值得回望，既有庞大的收获，又有乱中生错的不足，能让自己在凌乱中走出来，也是经历中的一大收获。

　　时间就是这样的无情，转眼我们已经度过了2018年的一大半，回望工作有许多心得：

　　第一，在忙于营销的大部分时光里，开发市场上半年取得了优异的成绩，**客户积累达到预期数量，潜在大客户也如期而至，走上合作的道路上，可堪欣慰！

　　第二，存在的不足大于收获，具体变现自身的缺点显露。首先，是对集团的指引和大刚要求未能落实做到位，操作要求未能按部就班执行，个人主观意识强，害了自己又害了团队，甚好悬崖勒马自省自查，未能酿成大错，回想起来歉意万分，光明三载，毁在一时，情何以堪！深知在金融风险的道路上，如在刀尖上行走，要真正体会集团制度和纲领的用意，认真、诚实做好自己业务，不要轻信企业言行，时刻把握住风险的钥匙，更不能一意孤行酿成恶果。其次，建立团队严格树立操作环节到位，不留一丝隐患和死角，该查的一定要查清楚、该问的一定要问个明白，树立不给集团和自己留下任何麻烦，把严控风险的细节做到前面，从而养成操作业务的好习惯和优良的章程。

　　第三，从自身的情商角度审视自己，情商高固然是好事，结合能力和智慧能做成大事，迎合现在金融行业，但过分情商营销也未必是好事，我感觉到自身有这方面潜在问题，有时认准的事过分轻信企业和经营者，情商高度化削弱了对抗风险的意识，对未知事物产生盲目信任，这是导致失败的一个隐患。相反要游刃有余，把情商和智慧结合起来，这样才能增加我们的操作业务的持久和规避风险的手段。

　　第四，在团队建设和市场布局营销里找到不足。一是找到适合的人很难，不能随便入门培养为我所用，过程缓慢且耗费精力。二是，合适的人如何去管，结合集团的诸多培训，借力用力使其迅速成长，进入营销和行销角色。三是，在营销里大客户开发存在一定的障碍，结合我司规章制度如何环绕并能达到共鸣。即符合规矩又能默契合作。所以，在未来下半年里，让团队的领导者首先要饱满集团各项要求和制度，营销指引。贯彻下去到团队当中，做好扎实基本功，培养一个是一个的目标做好准备。

　　中财大家庭里，由陌生变为熟悉，从弱不禁风到一颗强大的大树，经历过荣誉的洗礼，却也经历过煎熬，操作业务不少，未能做到圆满，虽未出风险，但内心实属不安，违反集团制度造成巨大不良影响，首先要向集团说一声“道歉，对不起”，更应该向培养过我、信任过我的领导说一声“领导对不起”。发自内心的勇敢的对自己说声“我错了”。日子一天天在悄然而过，我们肩负着家庭、单位、社会等责任，时刻审视自己，不要让错误和负能量的东西蒙蔽双眼，正常前行，肩负使命，勿忘初心！我相信未来一定更加美好！