时光转瞬即逝，2018已走过了一半。这半年在不断摸索、不断反省中度过。每次6月份的反省我都很重视，承上启下弥补自己的不足，更加清晰的认知到自己的前进道路。

　　一、业务类型的转变立刻暴露出自己专业知识水平的不足。2018年集团全力推进大客户开发，大客户成为我营销的主导。由此我的营销遇到了不小的瓶颈，从陌拜到转化业务似乎都从新来过。专业知识的匮乏立刻显现出来，越是规模大的企业，它所面临的的**问题就越负责多样。而我的知识层面和方案解决就更捉襟见肘。总结下来，还是学习的少，经历的少，俗话说读书百遍，其义自见。

　　二、感觉自己成了新人，大客户与小客户开发完全不同。从进门到转化业务，完全是另一套打法。我的转变非常缓慢和滞后。而解决问题的思路和方法更是老旧，这就导致我屡屡受挫。小客户的结构性思维方式，放到大客户身上完全不管用。处理事情的灵活度也丧失，没有求助、没有抓住核心问题去解决。遇到大业务处理有些草率、心浮气躁。自我认知、定位不够妥当。

　　三、调整自己的状态，认清自己的责任，提高自己的格局。

　　这几个月里，自己的状态极为不好，几次碰壁和失败后，没有很好的总结和反省，反而像个蛮牛一样横冲直撞。茶喝了不少，可感觉自己像喝了烈酒。作为哈尔滨广角的老员工不是报几个业务、审批操作成功就可以。而是要认清自己的责任，有担当、有成绩。从善如登，从恶如崩。一个人的格局决定一个人的高度，失败和挫折让我回到了田字格里。反省自己，我真的需要调整好状态，认真自己的责任，重新上路。

　　来到中财已经四年半，心中更多的感恩和内疚。感谢那些帮助过我的人，内疚没有做的更好。作为一个中财人，中财的文化、理论、道路时刻鞭挞我，使我更自信的前行。