18年一开年就发现我们广角事业不断壮大并发生了一些方向性变化，看到兄弟广角一线业务人员的收入随之增加，特别是今年大客户、大业务的增多，单个客户、单笔业务的提成有些都是非常多的，看到人家的业务收入非常丰厚，故而很是羡慕。可能人家做一笔业务,比我一年到头不停的忙，挣的都多，看到这样的情况，顿时让我有些无措，也很心急，故而决定要重新捋顺思路并进行反省，学习、摸索集团的方向，跟紧步伐，不可落后。发现现在集团对于：干净、清爽但客户没有实力的业务兴趣不高，基本持放弃态度；不干净、不清爽但客户有实力，同时物、人有抓手的业务，现在可以想方设法通过方案的设计，与业务评审的沟通，快速高效的系统优势加以达成。

　　进入哈尔滨广角已3年多时间，却在相关专业知识方面一直有欠缺，专业技能短板一直没有补上，心有余而力不足。用心不够。没有真正沉下心做系统性梳理工作，虽然一直有跑动，也有客户和业务在操作，但真正深入的优质的大客户不多，与客户深入沟通不够，不能敏锐从客户新类型的需求中找出新的商机。见地不深。学而不思，学习不少，怠于思考；观而不察，往往为表面现象所迷惑，不能透过现象看本质，见微知著功力待提升。在大客户的路上很难深入。总是心动但不行动。