（一）对辖区市场的新认识

　　经过半年的工作，对宁波市场有了更加深刻的认识，目前整体工程项目大幅度减少，而且塑钢份额完全不能和铝合金相比，但塑钢项目还是相对来说有其特性的，只要仔细摸索还是能找出来的，关键就在于如何才能从竞争对手中脱颖而出获得一定的优势，这才是要解决的关键问题所在。目前为主的保障房项目也是大幅度减少，而商品房项目由于房地产市场的红火，有一些房开项目为了节能方面考虑也逐渐在项目中使用塑钢，这样就给我带来了机会。像目前宁波市场上**、**等大型房产公司都有塑钢项目，这就是一条改变之路，尽可能参与战略合作，结成战略伙伴。

　　（二）对市场管理的新认识

　　由于目前操作的项目数量还是相对有限，对于客户的管理上还是比较的简单，一是要做到价格有竞争力，二就要配合好客户的加工。在市场的竞争中要敢于投入，要不断地给自己创造条件争取客户。在市政产品方面还要进一步地细化，大型项目操作不了，可以先从外围市政的小项目开始介入，从无到有做出突破，累积市政项目的经验。为进一步的工作打开局面。

　　（三）对团队建设的新认识

　　由于目前需要维护的客户越来越多，而个人的精力毕竟有限。因此建立一个有效的团队是多么的可行。需要增加新鲜的血液进入团队，多一个人就多一份力量。

　　（四）2016年工作中的主要失误或不足之处

　　对项目争取中找准关键人是非常的重要，在其他次要因素都协调好的情况下，对关键人的攻关上就起到了决定性的作用。对项目的跟进上主次矛盾的分析还有待加强，对时机的把握上还需要更加精确。