时间过得飞快，2018年度转眼半年过去了。没有销量就没有收入，压力感觉非常大。塑钢市场继续萎缩，市政管道难以上马，导致销量大幅下滑。回顾这半年来的工作，有很多不足之处，反省如下：

1.团队组建困难。市场疲软，销量下滑，好几个业务员已经主动离职。仅有的市场没有发展空间，人往高处走，人员的流失也成了常态。留不住人，是我带队不力，或许是看不到我身上的优点吧。

2.新鲜血液补给不到位。我机构团队由原来的7人到现今的3人，新的人员不断地面试，工资待遇已经很高了，可一说主要工作方向是市政管道，都知难而退，没有一个加入。

3.向市政转型困难重重。由于多年没碰管道业务，对此块业务有些生疏，在梳理关系时没有突出重点，尚处在摸索阶段，导致个别关系户的项目用了其他公司产品。还有些项目价格优势不明显，结算方式也很抠，我们吃不消，只好主动放弃。

4.干劲不足。

下半年我将从以下几方面着手：

1.招兵买马。

2.调整思路。将大部分精力投入到市政工程的跑动中去

3.探索装饰墙板市场。我将想办法快速转型，给自己谋条生路。中财营销路，我该如何继续？按照目前的现况我还能坚持多久？是我最近最头痛的事件。何去何从？不得而知。