转眼之间2018年已经过去一半，这半年来成就一般，忽然觉得很多事情心有余力不足，非常想做的事情却处处碰壁，时间走得太快，身体的因素让很多事情耽搁下来，心情矛盾而复杂！

面对型材市场的萎缩，每个工程都至关重要，都决定了机构的生死存亡，所以这半年来一直在和机构沟通，给机构压力，不论工程亏损与否，只要有工程就得想办法，现在不是我们挑工程的时候，不做就得走人。浙南型材的机构都是老业务员对中财有一定的感情，大家认识到形势都在努力争取工程，但在这种情况下我们还是丢失了部分工程，究其原因固然不是价格，而是我们的工作做得不够扎实，就像宁波的**项目，我们努力争取了，但是因为以前的项目做了**，我们在**的基础上去选材料、做攻关、谈价格，哪一步都不好走，要是当时第一期的时候我们就不计得失，接下来的项目怎么会那么困难。型材市场的萎缩，公司生产线的缩减缺货，型材市场做得累人，但是型材机构必须要有出路，万事开头难，我必须得逼着所有机构去做市政，给予销量压力，机构做得累，作为管理者我还没能给予好的思路积极引导，让机构有信心做好销量赚到钱，这是我应该反省和思考的地方。

在管道方面传统管道进度正常，但市政管道做得确实不够理想，很多人跟我说市政难没那么快出成绩，但看看自己今年的进度确实不好，至少比自己预想和期望的差太多，做下的基本都是小工程，大工程门槛都没进，一直考虑的堆场也没能落实，这次的身体状况确实对工作影响比较大，耽误工作进度。很多该做的事情进展太慢，该跑的市场还没来得及深入。恨不得自己充满精力，三头六臂，时间不会慢走，我们能做的只能是加快脚步。