来贞财管道主抓营销已进入第四个年头，通过前几年的摸索与边干边调整，至现在这个阶段，2018年的半年度，我总算有种拨云见日之感。

　　感受一：市场环境的变化，迫使营销渠道通路方面我们需因地制宜研究合适的道路。贞财近两年的转型使大家在主攻市场方向上有了方向感和着力点，不再摇摆，上下坚定。如果说以前只体现在点上的切入，那么步入今年，已从面上有所体现，使我们对年度销售任务的完成，首次充满了信心。

　　感受二：主攻三个领域，即一是三供一业方面的改造，对应产品是PPR的营销；二是市政、农饮水和农业喷灌PE产品的营销；三是供热二次直埋管PERTⅡ代产品的营销，随着团队成熟，专业化水平能力提高，先后在不同区域陆续斩获客户与资源在这个方向上着力推动和拓展市场占有率，提高单量，扩大合作规模，提高销售规模，能使贞财管道作为中财化建新领域的补充，走出自己的发展经营之路，值得期盼。毛利率高的产品销量的上规模，就是开源。通过开源和节流，能使贞财的经营指标实现止亏，最终达盈。

　　感受三：学习与践行，因新领域新产品，所以需在应用与使用安装方面，我们要不断地学习。使营销赋予更多的技术内涵。因此，我们贞财的营销人员需要具备销售工程师的水准，能在售前、售中、售后为客户提供有利于竞争对手的增值服务，尤其在供热二次管网和新型农业喷灌方面，我们要学习，能为客户提供造价预算方案。解决问题的安装施工方案等这些方面的服务能力，既要提高我们队伍的攻击力，又要提高我们的服务力。所以，在贞财现阶段更需要我自己身处一线带头学习和践行，一家家客户跑和普通业务员一样，脚踏实地的干，坚持不懈，以此自勉，撸起袖子加油干！