2018半年时间转瞬即逝，对照我近期的工作状态和成果总结如下，积极调整心态，提前做好企业信息的收集工作，每天坚持拜访客户，针对上市公司寻求突破，技术分析、基本面分析，财经资讯动向的把握等，拜访客户通过观察办公室摆设和聊天当中了解客户喜好，找到话题切入点。作为一个营销员应该能与客户对答如流和在最短的时间内给客户满意的答复，因此对营销员的专业知识有极强的了解是必需的。

　　客户资源的掌握、了解和动态跟踪，在日常要通过一切可能的途径去获取客户群体的资料，对获取的客户资料进行必要的划分、分类，注重信息储存、保密，及时筛选、分析、利用、跟进。坚持每天拜访**以上客户留电话加微信积累客户资源，营销员还应该有自己的执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，帮助顾客解除疑虑，和客户成为朋友让其快速做出决定成为公司忠诚的客户。做营销如同人生的缩影，过程中经常会遭遇到挫折，被他人拒绝，碰到很多无法预估的困难，要不气馁，永不放弃保持积极认真的态度。还要有不怕吃苦、风雨、讥笑、持续不断地努力工作，这样还不够我们从事的是高风险的业务，必须严格按照集团的合规管理执行。  

　　下半年工作计划；

　　1、加强老客户的维护，争取产生业务。

　　2、以互利互惠的方式加深**的关系。

　　3、争取上市公司和大型房地产企业的突破。