不知不觉间，来到中财集团已经半年了，首先我要感谢杨总给予我这样的发展平台，在工作中的鼓励和督促。同时感谢公司同事在工作上的指导帮助和配合。

　　回首过去的半年工作，有成长，也存在很多问题。

　　1．首先自己对业务的操作流程不十分熟练，对客户的选择也没有一个正确的定位。尤其是在非优秀客户资源上，浪费了太多的时间和精力，以至于对其他优秀客户资源的开发，造成了影响。

　　2．市场做得不够深入，很多工作都停留在表面上，尤其与客户的沟通方面，大多停留在表面维护上，没有深入走进客户的心里，与客户建立长期的信任的合作关系。导致现在合作的客户数比较少，下半年我要沉下心，深耕市场。把工作做细做实，争取在数量上有所突破。

　　3．大客户信息的收集和开发还不到位，以至于现在大客户的信息数量较少，现在集团的客户方向是上市公司和大型的房地产企业，所以下半年我要着力于大客户信息的采集和转化工作，争取能够开发出成功的大客户业务，为广角的业绩尽自己的一份力量。