年初的工作计划在现实面前被深刻地蹂躏，美好的愿望只定格在那一瞬间。但无论怎样，希望终究会与我们相伴随行。

　　反省。学会细致。每个月跑动市场，看上去很忙，从东到西，从南到北，但了解的多是一些面上的信息。如整体区域市场的工程情况，竞争对手目前的状况，以及价格垫资等诸如此类的信息。再就是对机构的在操作工程和意向工程进行询问和实地查看，作相应的参考和要求。但仍有部分的工程未能掌握和了解。部分机构在风险和利益的权衡下悄然放弃。假如工作能细致一点，前期能了解得更深入一些，给予鼓励和支持，相信会有一个更好的结果。

　　感悟。学会沟通，做到诚实。自型材机构操作市政管道工程以来，相应区域管型机构间的摩擦时有发生，尤其是在最初的那一段时间，每一个工程的备案就是一次国共双方的对垒，是一次谈判，也是一次扯皮。无论哪一方都各据其辞，为其利，为其情，真有点关公战秦琼的味道。机构间缺少交流和沟通，缺失了对人对事最起码的诚实态度，致使事情复杂化。为人诚实，做事认真是最起码的要求，在此基础上多沟通和交流，化繁为简，有利于工作的开展。

　　以上文字，作为反省，以利前行。