2018半年的销售工作在喜悦与失落中结束，回顾这半年的销售工作作以下几方面的反省：

　　1、缺少对合作过的客户关系维护

　　市场跑动过程中对合作过或正在合作的客户的关系要做到不断提升加强维护，这样才能够使得老客户在有遇到新项目的时候，能够主动选用或推荐与中财的合作起到事半功倍的效果。

　　2、市场氛围转变的意识

　　目前房地产开发项目渐渐改作断桥铝合金门窗导致塑钢市场一度萎缩，必须要在辖区内寻找新的销量增长点；平心静气，在市场洗牌之前先让自己强大起来；不论是中财型材还是中财管道都是行业内的佼佼者、耕耘市场培养感情把公司产品在本辖区内推向一个新的高度。

　　3、对谈到垫资项目的退缩

　　由于当前市场因素导致开发商不定一个品牌（圈定几家品牌）最终由加工厂自己选择，加工厂提出最多的还是低价垫资要求一度让销售限于困境之中无法再继续；一定要提前加强力度去做甲方关键人的工作化被动为主动。

　　通过上述几点自我反省，我将在接下来的日子中不断去提醒自己，让自己成长为一个能够自律的人。