转眼间，2018年已过去半年，但我们仍然记得去年激烈的竞争。大家已经真的感受到市场的残酷，坐以只能待毙。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识，经过近两年的磨合，本人已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。

　　一 、经过这半年对自己的区域的了解，一些品牌的价格都低于我们，尤其是**在跟我们竞争当中还答应垫支一部分，有些时候很让我头痛，本来甲方已经搞定了，可是加工厂觉得我们价格太贵了，就拿**来跟我们比较，导致有些工程在关键时候失败了。

　　二、总结这半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上要多向其他机构负责人和同行学习，就自己在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作：

　　1、最主要挑选几个大型加工厂在工程上有较大话语权的人物，区域采用代理的形式，让利给代理以展开麻城的销售工作。 

　　2、针对麻城地区各各乡镇上的小型加工厂的状况，计划对小型加工厂工作不能松懈，给以他们出厂价格扩大销售渠道。 

　　3、自己在搞好业绩的同时计划认真学习业务知识及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

　　4、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有率。

　　5、后期工作中要加强力度，在型材不下滑的情况下要赶紧把市政管道做起来，积极配合建设局的人脉深挖客户，回顾过去，展望未来，麻城型材代表处将在总部与管理处领导下，努力学习，积极工作，眼睛盯住市场，功夫下到现场，为开创中财辉煌，添砖加瓦。