自2018年初以来，认真贯彻公司关于认真抓好市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，本人注重抓好了各重点销售网点的建设和目标客户群体的巩固，与客户之间的沟通、协调能力也在逐步增强，在对市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正呈现出良好的发展势头。现将上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

　　一、目前，本人对市场按业务对象和重点进行了区分，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，不定时的对各个分点进行实地调查，与客户当面沟通，加强与他们的联系。    

　　二、建立了一套系统的制度和办法     

　　在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，已初步地建立了一套适合于本地销售及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。   

 　　三、统一思想，端正态度     

　　站在以寻找战略伙伴的角度，坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找商机，一方面大量的作基础性工作，深入各地，了解掌握市场需求，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心。    

　　总结这半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，新业务开拓不够，业务增长还不理想。下半年在工作方法和技巧上有待于向其同行学习，重点做好以下几个方面的工作：

　　1、自己在搞好业绩的同时计划认真学习业务知识及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

　　2、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争开发更多的市场，以扩大销售面。与客户先做朋友，再做生意。及时了解客户的生产运作及竞争对手的情况，发现问题及时处理，使销售的工作稳步发展。

　　3、下半年，在型材销售不下滑的情况下加快力度把市政管道做起来，积极配合建设局的人脉深挖客户。

以上总结，感受颇多，在以后下半年的工作中，我将更加努力工作，为公司尽自己最大的力量。