2018年上半年度即将过去，回顾往昔,我机构在这半年的时间里努力开拓市场、营销客户，在经过一次一次的营销推广中，深刻的认识到许多不足之处，也在此不足中学习、改变、提升。

　　今年上半年度我机构一直在跟进的几个工程，眼见已唾手可得，偏偏在临近签合同关头，被别的品牌签走。后我机构进行深刻检讨，首先问题出在，第一我机构销售人员过于自信，认为已经和建筑方（甲方）沟通好，仅需甲方一方认可项目中所需用到的品牌材料，而没有进一步的了解到甲方已把此特权授权给施工方，导致没有更多的去营销施工方。再者甲方人员已咨询我机构人员和稍低我们品牌的价格可否一样，我机构销售人员未及时的把此答疑汇报给机构负责人，没能进行更好地分析，而延误了二次报价的时机。

　　综上部分所述情况，我机构有待解决的问题有以下几点：

　　1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，要性不强 。

　　2、工作中没有一个明确的目标和详细的计划；亦没有养成工作总结和计划的习惯。

　　3、当遇到不懂的专业知识，不善于主动请教领导，并且不能把部分学习到的知识好好运用到实际营销当中。

　　4、业务能力的提高；我机构在管道工程突破上，还有待更进一步的去攻克难关。应该去找哪些部门，去找哪些关键人物，找到关键人后又如何进一步的去推广我们的产品，如何与客户更深入的沟通等等情况……

　　通过自我反省汇报，我们对自己一个阶段的工作进行更好的审视，找出问题点，从而能更好的换一种思维方式去改变去突破。对于团队的管理以及各项培训会认真贯彻公司各有经验者的模式，再结合自己的方案，制定出一条适用于我机构的管理营销模式，为以后的开拓市场、营销客户起到更大的突破。