时光飞逝，2018年已过去大半时间，相对于往年，今年是艰巨的。目前为止年度任务完成率仅为46.78%，还达不到年任务一半。管道更是没有任何进展。我反省了问题所在，主要分为以下几个方面。

　　一、型材市场做的不够强势，也就是说在跑动过程中没有找到很关键的人能够确定品牌，目前在做的项目，基本上都是借助门窗厂的力量，利用门窗厂的关系做进去的，所以总体来说，非常的被动，价格做的也非常的低。中途遇到别的低价品牌竞争的时候也把控不了，丢过项目。 所以说做的非常的“软弱无力”。后期还是得找到办法，改变思路，寻找另外一条更强势的路线，尽量的把主动权掌握在自己手里。

　　二、跟大型房企的合作没有建立稳定的关系。目前来说宜昌市场已是各大型房企的舞台，***，**，**，**等等，已相继的进入宜昌市场，尤其是*园。后期的工作，就是要想办法，和这些大房企建立关系，形成稳定的供货合作伙伴。这一点尤为重要，后期型材市场在宜昌有没有发展，就要看这一目标能不能做到。

　　三、管道方面，管道是公司明确的一个后期发展方向。公司要求我们做市政管道，也是为了我们考虑。但已过半年，我在这方面还是没有任何实质性的进展。领导也给我出谋划策，让我从县级市场着手，寻找突破口。可是我没有很好的落实下去，总是对陌生的领域存在畏惧感。中途去了几趟县级市场，也犹如走马观花一样，看一眼，就过了，没有深入的去了解。下半年的工作肯定是要以这方面为主了，一定要在管道领域有突破。为明年打下坚实的基础。请领导监督。