转眼间18年已经过半，回顾半年来管理处的工作，可以用一塌糊涂来形容，愧对公司和领导对我的信任，整体销量下滑，辖属机构生存也遇到问题，具体反思如下：

　　关于市场：受连年市场不力表现的因素，今年一开始就感受到很大的压力，管理处和兼任的机构都收到很严峻的考验。管理处销量上半年下滑，主要是十堰和襄阳两地较之往年下滑较多，特别是樊城出现了断崖式下滑，项目本身不多，主要还是市政管道没有跟上来。十堰连续两年高销量，今年项目跟不上，也出现大幅下滑迹象。

　　关于市政管道：对于市政管道想了很多，行动也有了，结果几乎没有。在转型市政管道的路上不好走，说没有付出吧，确实投入了很多精力，说付出很多吧，就是没有见到成效，似乎掉进了摸索的深巷里迟迟走不出来。目前的大环境也只有在市政上有所作为销量才有起色，个人收入也不至于停滞在生存的边缘。

　　关于团队：在带领团队上我做得很差，在型材市场氛围不好的时候不能带领机构把管道做上来，我经常在思考问题的根源，也没有找到突破口。因为市场低迷，和竞争对手回到了紧盯对手玩价格的初级竞争阶段，导致管理处和机构之间因为低价格和垫资因素出现分歧的次数也多起来，在做与不做上出现分歧，我应该反省，要多一些鼓励少一些责备，多给机构支持。

　　以上我的反省，希望指正、引导。