连续几年的增长，收到了鲜花和掌声，并信心满满地再接再厉给2018一张满意的成绩单之时，却突然在三月份陷入了痛苦期，三、四、五三个月连续地大幅下滑使皖北型材市场管理处销量排名已跌到了末几位，这极大的震撼了我，静下心来想想，其实这些早有一些预兆，只是被当时的销量蒙蔽了眼睛。

　　首先，皖北地区去年四季度因环保工地停工了两个月，虽然当时对此有所考虑，但估计影响应该在今年的下半年，没想到来得这么快；

　　其次，由于政府对一些城市的限购导致开工率减少，近几年房价推高促使断桥铝比例提升，以及政府保障房的逐年减少，使得使用塑钢的工程越来越少；

　　再次，自去年8月份开始的原材料价格高涨导致公司底价上涨后，在很长一段时间里我们的价格竞争力比较弱，也丢掉了一些机会。

　　当然以上三点是客观因素，使我们陷入困境的真正原因还是自己的主观因素，主要体现在以下几点：

　　一、价格竞争的越来越激烈，很多项目都是微利或者费用去掉之后还要亏损，导致机构抢夺该类工程的意愿不是很强，不再有以前那种非拿下这个工程不可的决心；

　　二、一些机构出现了前期垫资款难回收的情况使得现在束缚了手脚，不敢再向以前那样往前冲了；

　　三、去年涨价导致了很多机构亏损，使得在去年下半年不敢在公司价格竞争力小的情况下拿工程，以致短期工程储备不够；

　　四、在型材连续增长的情况下，对公司及总部要求的市政管道领域的开拓不够重视，管道销量微乎其微。

　　通过本次反省清晰地认识到工作中存在的不足，在今后的工作中将在市政管道领域奋起直追，型材上通过从总部、从市场上争取资源协助机构抢夺工程，协助机构把控资金风险，进一步增加团队凝聚力、增强集体荣誉感，在剩下的几个月把销量拉上来，确保2018仍能交上一张满意的成绩单。