时间就是这么快，忙忙碌碌又是半年过去了。回顾这过去的半年，到了该好好的总结一番的时候了。在总结中得到一份份喜悦，同样也得到很多的经验和教训。

　　2018年是我淮北代表处一个新的开始，这在过去的半年里，我代表处虽然一直在拼命的努力，但也只完成了年任务的12.86%，离全年任务还有很大的一段路要走。面临着整个塑钢市场的萎缩，淮北市场仅有的项目迟迟未能封顶，对大型房企的集采，统一招标工作存在着经验不足，导致安徽**集团在淮北的一些棚户区改造项目的丢失，在一个就是现在大型房企的招标针对的是门窗厂，这对我们中财公司来说是个不小的短板。现在整个淮北房地产市场工程项目都面临着严峻的挑战，一方面工程项目比较少，二是所有工程项目中铝合金占比达到70%，剩下30%的塑钢项目还有好几个塑钢厂在竞争，出现了“狼多肉少”的局面，这对我们中财型材的销售来说，无疑面临着挑战，随着整个市场近段时间来出现萎靡现象，这样的销售局面和这样的销量，对我来说无疑是严峻的挑战，对于灵璧和泗县的市场进行摸排，发现辖区内的一些项目在前期设计过程中设计的是塑钢，但后来却改成铝合金，当地的安置房项目和棚户区改造的一些政府项目，大多数由当地的科苑在做，**型材在当地的政府关系是非常的过硬，都由政府出面来操作，还有一部分项目由马鞍山十七冶承建，十七冶的几个安置房项目去年和**杰签订了采购协议，这些对我的工作开展来说非常不利，在面临这样一个被动局面下要把市场做好，接下来的工作压力会很大，要不停的跑工地，跑工地，跑工地，重要的事情说三遍，每每想到这些便有了不小的压力山大，接下来的工作更将是把这样的压力转化为工作的动力，才能把下一步的工作做好做扎实。

　　以上既是我淮北代表处半年来的工作成绩和工作想法。努力完成今年公司下达的任务，这些都是我们自己该做的，我会义无返顾拼命的去做去拼，毕竟任务还很艰巨。当然在这过程中肯定离不开集团公司的支持，在需要领导支持的时候，也望尊敬的领导们继续支持，我代表处将全力拼搏，力争在下半年取得更大的突破，争取完成全年销量任务，不辜负公司领导的支持。