来中财一年有余，不禁感慨时间过得真快。在这一年多的时间里，我学习到了之前从未接触过的知识、营销方法。现在了解到的知识越来越多，同时感觉自己知道的越来越少。之前倾向于跑渠道营销，现在在杨总的指导下，我越来越发现终端客户开发营销的重要性。我们只有把握了终端客户，找到那些没有在市场上漂的客户，我们的风险才能更可控，才能减少渠道加在中间导致信息沟通的偏差。

　　回顾一下之前的工作，我的问题主要在于以下几点：1、工作效率低下，设立一个目标，有时候会花比计划更多的时间来完成。2、客户维护不够深入，在面对老客户的时候，总感觉刻意的去维护，客户会感觉烦。但是这是我内心的坎而已，接下来我要向其他同事请教方法。3、交人有余，交心不足。在这一年多的时间里，我确实积累了很多的客户和渠道，但是在重复文化上做的不够，这实际上只是和对方打了个照面，并没有让对方在遇到困难时，能够第一时间想到我。

　　来到中财，开单这两个字便是我追求的最终目标。杨总在我们刚刚进入公司的时候便说的重复文化，勤劳勤奋，量变质变，熟能生巧这16字真言也深深刻在我的脑海里。对比一下，我做的不够多，不够好。开单是作为员工价值的体现，未来工作中，我要展现自己的价值，同时多多学习专业知识，提升自己的含金量。