2018年已经过去一半，上半年主要以跟踪业务和执行营销到点到位到人为主。业务上经过一笔业务的磨合和跟踪，了解到了我司业务的一些细节环节和重要部分，在以后独立接触业务到前期转化有很大的帮助；营销上经过公司上半年的指示，把每个人分配到每个片区并进行到点到位到人的全面跑动，使我们片区小分队在3个月的时间内已经完成了片区跑动，并对其产生认知，后期进行筛选后再深度营销，很明显的就是在跑动中确实有业务产生，已经到集团审批的进度，效果初见成效

　　在专业上，还需要花很多时间进行补习，目前集团在整个业务转向投行类的，对于知识储备和专业能力都有很大的要求，所以对于我来说，一定要把这块儿补起来，不能拖公司和团队的后腿。

　　在营销上，应该坚持杨总讲的勤劳勤奋，量变到质变的过程，通过重复文化的坚持来开展，这是一个良性的循环，做营销的一定要坚持，很多事情可能就差那么一步，放弃了就再也没有了。

　　从2018年上半年来看，我们整个广角体系的业务非常多，交易对手具备体量大、资产多、全国性的特色，正是因为这样，我们需要更加的重视业务中所涉及的标准制度程序。我们作为业务的前台人员，应该牢牢坚守标准制度程序，符合总纲要求，前期我们需要做到对企业的尽职调查到位，真实不虚假的把企业的状况体现出来，不要因极力想做成业务而违背总纲要求；在业务进行的过程中，一定严格按照轧账等要求，变动时提前报备集团，审批通过后再进行变更，坚持流程封闭式操作，“监”“管”“控”一定要在审批报告中明显体现出来，并一定要执行到位，保障业务安全。

　　2018年下半年，一定要将自己的营销观念改变，将我们集团各个板块的优势发挥出来，拓宽业务面可以更多机会和企业达成业务合作，签署框架协议有助于我们的业务推进，是利好的方向，一定要珍惜。

　　金融的本质是经营风险，我们最好的武器就是总纲，应该多阅读总纲和边总的一些文献，只有将公司了解透彻了，才能更好的将我们的营销做到更好。坚持勤劳勤奋、熟能生巧、重复文化、量变到质变，坚持大数法则、圈地营销。通过对片区的跑动，获得认知，一层一层的旋上去，将营销流程管理执行到位，达到精准营销的目的。

　　这就是我2018年上半年的反省，希望在下半年能有更好的成绩!