自去年六月十六日进入公司，转眼已经过去一年。未实现业绩，实为惭愧！

　　无业务落地原因反省如下：一、初入中财搞渠道营销，没有抓客户，渠道不靠谱。二、工作不聚焦，没能持之以恒。三、专业知识欠缺，把控不住客户与业务。四没能很好的求助广角领导及团队。

　　初入中财。这一阶段都在跑各种渠道，广撒网，然而跑动多，工作不聚焦，仅仅是让一部分人知道了我在中财做什么而已。接触的人层级并不高，手上没多少货，都在到处找业务，有资源有用客户并没有。接到各式各样的业务信息，然而信息来源都是中介渠道，很少对接到终端，最终转化不了。把不住中介，浪费了时间，业务没落地，客户没抓住，能力没提升。

　　后来落地训开始跑动终端客户，开始理解终端为王真正的含义，没有终端客户，在中财是不可能赚到钱的。落地训磨炼意志胆识信仰，积累终端客户。学习企业查询流程，拜访流程，实地跑动营销。工作方向明确，但是不够深入。表现在查询不深入，营销维护不深入。大部分终端都跑动两次之后就没有后文了，客户定位不精准且分散，没有共同特征，最终不了了之。

　　中财必须要专业，中财自身的专业以及金融市场其他的专业知识。专业知识的欠缺是的业务转化难上加难。做业务要按中财的游戏规则来做。严格按照中财的标准制度程序操作。专业知识在提升，营销能力在提升，然而得有真正的业务转化落地后才会有更实质上的提升。

　　我们的业务，做的是项目，靠的是团队，一个人的力量无法转化落地业务。成熟专业的团队才能帮助自己。

　　转入直属团队后，只做了一项工作，就是跑动上海**家民企的上市公司，历时一个月，跑动并建档完毕。目前上海的上市公司跑动基本已经跑动完成，也开始了而二次维护，表外的公司也在开拓营销当中。营销其实就是人的营销，找到人，无论是高管还是股东，给客户留下清晰深刻的印象，成为客户的第一联想人。用中财的专业，团队，为客户提供专业的方案和服务，才能落地业务，实现业绩。

　　在中财必须要有自己的客户，工作要聚焦，划区域也好，上市公司也好，不能没有主线。

　　在中财工作要做实做细，营销也是，不能浮于表面。不深入不用心把不牢客户。

　　在中财要有信仰，相信中财平台，相信领导。要有韧劲，要爱学习总结。

　　我相信在中财踏踏实实的做，听杨总的话，勤劳勤奋，熟能生巧，量变质变，重复文化，必然能做出来业绩，实现收入。