本人加入中财已4个多月了，其间通过多个项目的磨练，现对公司制度及风控标准有了一定的理解，同时自身存在许多的不足之处，总结反省如下：

　　一、盲目乐观

　　加入中财前，自认为积累了一点的资源及人脉，以为以平时接到的信息很快就能做出业绩。前期经过几个项目的对接，对公司风控标准及操作流程的不熟悉以及专业度不够，在与渠道与客户的沟通过程中，拉低了自身水平，同时对中财的形象也造成了不良的影响。谨记“诚实、认真、谦让”的中财精神。

　　二、学习不足

　　刚加入中财时，一心想做业绩，对公司的总纲及业务操作指引学习不足，导致业务专业度十分欠缺，对杨总和团队长的劝告也没有放在心上，后来发现自己的方法错误，现每周都学习总纲及业务操作指引，并从项目操作中认真总结经验教训。此外，加强对金融专业知识的学习，提高自身专业度。

　　三、营销不到位

　　由于自身此前未做过营销工作，在营销方式方法上欠缺技巧，又羞于陌拜及电销，营销单一且效果不理想。此后根据杨总要求，加强对营销的学习与理解，积极跑动，发现问题并解决问题。

　　四、维护不到位

　　自己积累了很多企业及机构资源，目前并未挖掘好，有些渠道及客户有业务信息的，因自身前期不专业，错失了合作机会，后期二次维护也不到位，对客户没有及时回访。后期继续深挖一度及二度人脉资源，并积极拓展自己的终端客户。

　　因在中财的时间还不长，反省和总结有很多不到位之处，后期自己也要坚持中财的反省文化，积极总结自身的不足及项目的经验教训，努力早日做出业绩。