来到广角已经三年有多了，在广角的发展，让我深深体会到了中财平台的优势之处，及领导的用心之处。在遇到挫折时，领导给予的是无上限的支持；在意志消沉时，领导给予的是莫大的鼓励。从单打独斗到带团队作战，从中受益的我，极大提高了自己的能力；看着所带领团队成员在市场大胆迈进，看着他们一个个迅速成长，内心是无比激动和自豪。经历了三年有多的洗礼，在看问题、做事情上都周全了许多，待人亦宽容了许多。

　　回顾2018年上半年刚开年的我们，各同事们都争先营销客户，争取在年初落地大业务，而我也不无例外的追随大趋势，迎风奋起直追。由一开始的初生牛犊不怕虎，从客户端接到业务信息后，大致分析了业务的可操作性后，就直接约见实际控制人落地业务，整个的发展态势趋于良性循环发展，亦洋洋得意，追风不止，直至到现在的我，大半年的时间埋头在跟进违约业务的事。

　　通过这次的违约业务跟进处理经历，这半年内我一直在思考客户都是可以靠营销从而取得对方对你的信任度的，但是对于业务所考究的并不是仅仅只关注上下笔的前因后果，还需要观纵整个市场大时局，才不至于因一而落败。

　　客户营销靠平台、靠的是自我的真诚度，这就要看自我的修为水平；业务落地靠的是效率，这要看的就是整个团队的协作能力；中间操作业务靠的是沟通，这就要看自我的上下沟通话术水平；后期违约处理靠的是集团后经营团的专业，这就要看我们前期调查积累的客户背景资料是否详实，他们的专业才有所发挥的基础。

　　也是通过了这次的经历，再一次刷新了我对中财平台的认知，再一次刷新了领导在我内心的高度。若没有中财平台的资金雄厚及专业的后经营处理团队，估计整笔业务的进展将很难层层推进；若没有广角首席领导的支持及信任的力量，估计我早已如同过街老鼠，压力山大，不知如何面对集团，面对领导。因此在此也要感谢陈总，在集团扛住的不仅是我个人的压力，而是整个广角的压力，面对我们确是以大力鼓励发展客户，落地业务为主。

　　同时因这半年的时间我一头栽在了违约业务上，所消耗的时间中忽视了对团队成员的团建，也忽视了与各团队成员的交心交流的宝贵时刻，大家都只能跟广角各前辈讨教，或者是团队成员互相鼓励学习，而我的参与度较低，只能从团队群中看到大家的日常跑动报备，并参与之讨论，因此在此我也要对我的团队成员说一句：“大家都辛苦了，你们都是最棒的！这个夏天就让我们一黑到底，也不要白到穷死”。

　　以上就是郑楚贤2018年上半年自我反省，谢谢大家。