6月24日，恰巧来中财两周年，感慨颇多。趁此反省时机，做一下个人梳理，以此总结经验，吸取教训，继续前行。

　　一、茫然阶段心不定（2016.6.24---2016.12.31）

　　当初来中财，也是稀里糊涂，这是实话。当时的我，志在体育，因个人原因从深圳来到上海，正好高阳在中财，同学关系，就来看看她聊了一下，她说领导对他挺好，自己成长挺快，公司平台还不错。我也就抱着试试看的心态来了中财，毕竟当时自己单纯地认为自己来上海的第一要务并不是找工作。就这样，接触了金融，知道了证券，基金，信托，银行等等，也开始知道了一些皮毛。

　　来了一周左右，直属领导就离职了，当时心里想：啥情况，领导都不在了，要不要撤，趁着还未中毒或者中毒不深。反正找工作在大上海还是没问题的，这个自信还是有的。过了一段时间，高*找到了我，说她想成立团队，问我愿不愿意一起搞，我寻思了一下，说可以。就这样，开启了自己近半年迷茫，享乐的时光，可能那是我来中财最轻松的半年，之后不会再有了，同样年轻就要付出代价。

　　那半年，喝茶、看报、看球赛、会校友，可以说很轻松。对于初入金融行业的我来说，很容易，都是开心的事情，当然轻松也往往意味着付出少，收获少。半年间，马拉松，足球，篮球，校友活动基本都参加，下班肯定不会加班。半年时间很快过去了，营销方面自己的收获就是认识一堆搞金融的校友，都是渠道，没终端。信息也都是渠道来的信息，这也为日后埋下了雷。这个阶段可以说自己还没有入门，甚至连门在哪里都不知道。

　　二、压力阶段踏实干（2017.1.1---2017.12.31）

　　这段阶段，最大的变化是杨总成立了直属团队，而我的团队属于直属团队，杨总直接负责领导。这下子压力就大了，杨总会没事就问：跑的怎么样了，会盯着台账，会没事打个电话，第一句肯定是，王培，你在什么地方，你在干什么，跑的怎么样，你觉得你干的好吗？一连串问题，不踏踏实实干活的肯定回答不出来。

　　当然有了压力也就有了动力，这个阶段自己确实开始注意积累终端客户，确实开始认识到专业能力的重要性，要提高操作能力。那个时候，确实自己在认真跑，终端渠道都有，还是渠道为主，当时认为渠道来的信息快，而且身边的人开单，大部分都是渠道介绍的。所以，基于这层考虑自己还是跑渠道。信息也开始逐步有了，在高阳的指导下，自己的操作能力也有了一定提升，经常会加班搞一些业务，写了挺多报告，也静下心来想了报告到底应该怎么写。另外营销上也跑的多了，当然也就有了一定悟性，对客户对渠道有了认知，这也为日后打下了基础。现在想想，还是要感谢高阳当初真心教我了，给了我机会。

　　这个阶段自己的问题是业务信息没落地，终端客户积累还是不够，营销不系统，不深入，浮于表面，勤劳勤奋其实还是不够，持续性不够，没有一颗坚定的心，没有一条路走到黑和不撞南墙不回头的笃定。

　　三、蜕化阶段控风险（2018.1.1-2018.6.24）

　　这个阶段，自己开始逐步独立成立团队，慢慢明白了一些道理。比如，金融业务的风险与压力，当你真正对一件事情负责的时候，你的心态与感悟是不一样的，是深刻的，你真的会无时无刻想着这笔业务自己哪里做的好，哪里做的不好，需要把控哪个环节，你会研究实际控制人，分析他，如果出现这种情况他会怎么办，我们又需要如何应对。

　　今年伊始，杨总提出深度营销与宽度营销，根据这一指示，在杨总的指导下，自己选择了陆家嘴大楼作为营销目标，经过近三个月的营销，自己做到了心中有数，建立了档案，筛选了自己的终端客户，自己也知道在陆家嘴这片区域，肯定可以搞到符合中财标准的客户，可以做成业绩。我就不相信，在上海，把陆家嘴区域营销好了，会没有业务信息，会没有客户，会做不成业绩。

　　今年市场很严峻，风险很大，严控风险，才能确保我们活着，活着了才能有机会，那时候机会更多，当然也更需要团队，专业，深入，精准营销，没有两把刷子是做不成业务的。这个阶段自己的关键问题就是组建好团队，下半年抓住市场机会，攫取利润。

　　四、开启新篇章

　　最近世界杯期间，C罗很火，为什么他能那么出色，我想主要是两个字，自律；除了他，还有篮球界的科比，詹姆斯，他们对训练，饮食，极其自律，这才有了他们那一段时间很长的持续性的伟大的职业生涯巅峰。自律即自由。

　　这是最好的时代，也是最坏的时代。褪去青涩，洗尽铅华，在惑与不惑之间，寻找一份内心的宁静和灵魂的自由。那份超越悲欢的安宁与静谧，是历尽岁月沧桑后最质朴无华的人生底色。

　　永远抱有欲念，永远怀有困惑，所以才甘愿山一程水一程地去寻访，去探究，可能这就是生命最本源的意义所在。

　　人生路漫漫，理好思绪，背上行囊，跋山涉水再启程。