时间很快入司一年之际又到了集团传统反省日,也是该总结反省一下这一年在中财的所得所获了。再次首先要感谢杨总这一年对我的支持和信任。同时自己总结这一年的得失成败可以用“差强人意”来形容。在个人的成长方面，对自己是满意的。在业绩创造以及对平台的贡献度上是不满意的。

　　一、个人成长：

　　从当时进来对专业对市场完全不了解请的情况下，一直到现在能够把握前期营销过程中百分之八十的专业应对能力。从没有一个客户或者渠道，到现在渠道终端三百有余。交心终端十余家。从刚开始惧怕跟终端渠道对接，不知谈什么，到现在乐此不疲，侃侃而谈。这些都是在杨总提供的中财平台上获得的。但由于成功落地的案子不多，从我们信息接入，拜访，谈判，操作，维护整个过程的接触频次有限导致对于整个环节的熟悉程度提高缓慢。

　　这也无法避免的，就好比开车，实战上路越多，技能的提升就越快。而关键问题还是有效信息太少。可以落地操作的案子寥寥无几。归根结底自己的营销面铺的还不够广，不够深。

　　二、对于工作的认知：

　　在中财学习到什么是勤劳勤奋，以前一直是常年做营销管理工作很少自己会参与到个人业务开展。定制度，政策，激励，薪酬设计，招兵买马，培训开展，行政体系建设，成本核算等是我的日常工作。但中财团队长就需要强悍的个人作战能力，带领一帮跟随者去开拓市场，抢占先机。这对我本身作为初入者而言是具有一定难得。关键是不清楚从哪儿下手，最终就是带着一帮人按自己的想法瞎转悠。最终自然不会有理想的效果。

　　三、业绩不佳

　　（一）在业绩方面这一年来是肯定不满意的，究其原因主要是以下几点：

　　前半年6月-12月

　　1、认知错误，前半年习惯性将自己定位于团队管理者身份。把我们的业务想简单了，以为只要带着一帮人，多去跑动，十几个人每个月总有人会出业绩。并没有对专业对技能的重要性有深刻的认知。

　　2、自我要求放松，尤其是自我专业提升方面有所懈怠。对与总纲的学习始终没有放在首要等级。所导致了对于团队的管理没有办法按照中财固有的特点正确的引导。同时也无法正确的指导团队的跑动方向，更无法给到团队有效的支持。有效底层资产积累不够。

　　3、在营销上，自己也没有找到有效的路径，更多的是跟一些渠道对接。但事实上并没有什么实际用处。总感觉自己多认识人就是对的。并没有意识到终端才是有效的业务来源。耗费了过多精力去跟中介打交道。

　　（二）后半年1月-6月

　　1、认知清晰，明确了在中财团队长的实际作用，身先士卒，带兵打仗、勤劳勤奋，不去跑动不会有结果。开始带着团队一起跑加之之前积累的一定的专业聊资，能有效的助力团队员工开展交人交心。

　　2、自我要求严谨，思想意识到位，团队长首先要自己有业绩，有强悍的作战能力，只有这样才能有足够的能力协助团队开展业务。加大了自我业务开展的精力投放。

　　3、营销方向：自己的方向认知明确，强攻终端，上市公司董监高，上市公司董秘，上市公司股东。去中间化，增强信息的对称性和有效性。

　　4、勤劳勤奋：找对方向，找准方向，精耕细作。