今年2月23号入职以来感触很多，刚开始选择区域时，对于每个区域大家在办公室里有各种声和评判，有人说这个区域好，那个区域不怎么好，初始自己选择了没有人选的徐家汇街道，选择此区域的原因是，因为自己知道徐汇是有不少上市公司的.

　　在选中徐汇区域后逐步开始去各大楼拍名牌、拍完名牌后回来整理后又去各大楼逐个去陌拜，在陌拜的过程中发现大部分大楼里面已和所拍名牌上的公司有很大不同，而且徐汇很多名声很大的楼宇进去后也不是那么回事，大部分都是轻资产的公司，后来感觉这样下去时间是有点浪费效率不高，回来和团队沟通后很快就改变了方向，开始有针对性的预约上市公司，约好再去上门沟通，三月份还是非常不错的，上市公司房地产公司都有约到和团队一起拜访，沟通的也都很不错。

　　进入四月份，和上市公司沟通起来还是可以的，由于四月份是上市公司季报、年报的集中期，很多上市公司在预约的时侯均表示不方便接待，四月份团队檀讯开了一单业务，团队对上市公司这个方向认为是没错的，继续在上市公司这条路上前行，而四月份上市公司预约拜访比较困难，随既就开展了地产公司的扩展营销，此时的主攻方向是百强地产公司，还有银行渠道，在没有预约到上市公司地产公司时就去拓展银行等金融机构渠道，

　　在拜访这些银行等金融机构时也学到银多东西，像和他们支行的行长、副行长及客户经理沟通，了解到了很多今年市场资金情况的变化。中间也从银行这边来过不少业务信息，最终因各种原因而不了了之。感觉还是要亲自接触终端客户比较好。

　　五月份在开发客户的同时发现除了去上门拜访客户以外在一些行业展会上也可以接触到上市公司等终端企业的高管，见到他们并成功交换名片和介绍了我们的业务。五月份也是终端客户加渠道，在团队的合作中确不在像刚开始那样有了微妙的变化，这是每个人心理上都有的感觉，长此以往可能会对各自的发展都不利。看着其他团队的进展相比之下都比较着急了，

　　六月份初看着当时的直属团队和其他团队有业务信息落地，更加着急了，根据杨总的指导划定区域进行有针对性的丈量，一区域结束换另一区域，不局限于上市公司、地产公司、其它有实力的公司统统都在扩展范围之内。和檀讯两个人一起默契配合助攻，不少先拒绝的后来都默契的配合进去见到了相关负责人。

　　很荣幸端午节回来加入了杨总直属团队，对之前沈总给于的帮助也表示非常感谢，在杨总的带领下各自己的潜力一定会发挥的更充分些，团队配合默契相互信任及时沟通相关内容是合作的基础感觉这一点是比较重要的，通过近四个月的锻炼和观察感觉沉下心来，多观察多请较学习多聚焦终端客户、有了底层资产后面扩展其它的渠道资源才更有底气。只要坚持肯定是可以做出成绩来的。