自2017年12月正式进入中财至今，七个月转瞬即逝。回顾这短短的七个月，自感在专业能力及陌拜营销技巧方面都有了长足的提高。

　　入司第一个月即和同事们投入到了紧张的落地训当中，十二月份的主题主要是陌拜基金客户。从开始跟着同事共同陌拜到自己可以独立陌拜，用时并不久。每天陌拜客户后回来都会开夕会，大家会把拜访客户过程中遇到的问题和困难一同分享，领导也会带着大家总结经验以提高拜访客户的技巧。在此期间我们还集中学习了中财总纲、公司机制、营销流程及公司金融产品介绍等专业的知识，对中财的理念、企业文化及金融广角的主营业务都有了较为全面并细致的了解，专业度也有了大幅度的提升。

　　接下来的一月份和二月份，部门又分别围绕着信托和资管客户开展工作，三月份和四月份则是按照片区对负责区域的银行进行了的陌拜。通过五个多月的努力，个人跑动**家金融及类金融企业，对接到**银行、资管、信托、租赁及基金等领域的客户。渠道客户的开发维护工作自己还是觉得有一定成绩的。

　　接下来自五月份起，部门跑动重点则调整为终端房地产企业的陌拜。截止目前，跑动终端企业**家，确认地址、破门并建档企业**多家；但房地产企业能够对接到的关键人较少，目前也只有**家左右的房产企业拿到了相关人员的名片，而能够上门二次维护的客户寥寥无几。因此在终端房企客户开发这一方面，我自己感觉还是有一定难度，对自己的成绩也是不太满意的。

　　在独立开发营销客户期间，我对业务有了更加直观清晰的认识，也体会到了我们公司一直严格执行的“标准、制度、程序”的流程标准的重要性。

　　以上便是我进中财近七个月工作的简单梳理，针对以上工作的成绩我也做了一些自我的反省，如下：

　　一：个人的勤奋程度还是不够。与同时进公司的部门同事相比，在吃苦耐劳、勤劳勤奋及工作动力几个方面还是有所欠缺。可能是生活给的压力还不够大，虽然想出业绩但并没有使出百分百的力气去争取。在跑动客户中，时常会因自己年龄大，精力体力不比年轻人这些理由来自我安慰，有所懈怠。后期需要及时调整自己的这种心态。

　　二：与客户打成一片、攀交情的功夫还不到家。感觉自己在陌拜客户与人建立联系的方面倒是还可以，但是后期如何与客户继续联络攀交情的能力还是很欠缺。尤其在遇到学历低、专业能力一般或对自己有排斥心理时，就会觉得没必要也不愿意去维系这样的客户。作为营销人员，这种有点清高自傲的心理非常不可取。

　　三：遇到困难容易放弃，没有坚持到底的毅力。自感这是我最大的缺点，就是遇到挫折和困难就很容易放弃。几个月里，接到的信息也不少，在与渠道沟通过程中感觉对接关键人也比较困难，自己就先放弃了，也没有尝试过努力找机会去跟进。很多信息就不了了之了。这个短板将是未来我必须客服攻破的一个点，否则自己将很难做出业绩。

　　针对以上自己的缺点，必须及时调整心态及状态。要想做出业绩，赚到钱，肯定是需要坚守“正、勤、苦、勇、严”的中财文化。将自己的短板尽快补起来，发挥自己的长处。时刻告诉自己学无止境，不小瞧任何一个值得自己学习的人，即使对那些待人接物比较差劲的人也要保持敬畏的心理。在工作的过程中，不仅要提升专业能力，心智也要学着更加成熟，不以物喜、不以己悲，努力做好自己可以做好的事，不留遗憾。能够做到这些，相信自己在职业发展中一定会有质的飞跃。总之，2018接下来的日子里，继续加油！