离开近一年，市场已经发生很大变化。金融行业就是一个需要不断学习、不断适应变化的行业。就拿资管来说，市场还是这个市场，但是资管新规不断推出，需要对新规研究透彻，才能合理设计产品并确保最后能够成功备案。高净值客户门槛也越来越高，投顾要求越来越严，每一个环节我们都得认真研究。对于资管来说，我们不但要卖得出、卖得好产品，更要确保各个环节合法合规，符合监管各项要求。

　　期货新品种层出不穷，作为商品的龙头老大，原油期货也正式上市。浙江分公司在产业客户的市场开发上一直是弱项，没有对具体品类作过详细的研究和具体的市场跑动。值此原油期货新上市之际，将原油品种定为产业市场的切入口。从目前工作推进来看，进展缓慢，这固然有缺乏跑动产业客户思路和经验的原因，但主要还是主动性不够强，市场跑动不够积极。这一点从我开始，从现在开始必须转变。希望通过对原油产业链的跑动，能够走进熟悉一个产业，能够培养出一、二个带研究的市场型人才、能够逐步完善浙江分公司的业务结构。

　　上面两点可以说是市场工作的技能素质，而要做好市场工作，还必须有过硬的心理素质，保有热情，坚强毅力，顺畅沟通。我们所有的努力是为了达成目标，目标清晰了，过程就会相对简单，不会纠结。这样，即使在过程中当我们面对拒绝、面临失败，受到挫折等等而产生不良情绪时，才会及时化解。而这些，正是我需要具备的。

　　最后，用边总的话来勉励自己：做好自己，一切美好。做好中财，共同美好！