时间过得很快，转眼间加入中财公司已经7个月了，又到了反省的日子。在这半年里有苦恼，有欢乐，有汗水，有辛劳。因为进入公司这么长的时间里，每天的工作就是跑动跑动，跑渠道，跑终端，虽然很辛苦，很累，被无情的拒绝，但同样也有很大收获，认识了很多金融人士及企业老板，也结交了一些好朋友。

　　进入公司到现在从未停止开拓业务的步伐，每天都在坚持跑动，但还没有出业绩，也上报了很多项目，有几个都符合公司要求的项目却因为各种原因最终没有落地，士气倍受打击，有时候就会抱怨为什么公司的成本这么高，为什么需要的材料这么多，为什么报告这么复杂冗长，为什么流程这么复杂等等抱怨情绪，但回头想想，既然这么不占优势，为何其他同事业务能落地，而且做的都很好，其实主要还是自己的渠道质量不是很好，项目有缺陷，要控制情绪，要学会总结。所以我也一直没有放弃，继续坚持跑动，认定大数法则，量变到质变，早日出业绩。

　　没有出业绩还有就是维护不够深入，渠道也好，终端也罢，跑动了近**家的渠道和终端，虽然说数量还不多，但如果维护好，也是一个庞大的资源，况且多次维护的不多，深度维护的就更少了，没有深度的维护，没有好的关系，试问怎么会有好的项目，好的业绩呢，再说我们每天跑动的目的是什么？还不是认识更多的渠道和企业，维护好了，达到交心状态，才会有交易，没有深度的维护，一切的跑动都无济于事。

　　每一次反省，每一次更深的认识，只要不断坚持，不断认识自我，铭记十六字真言：勤劳勤奋，重复文化，熟能生巧，量变质变，我相信一定会做出成绩。