时光的飞逝，已经进入中财一年多的时间，这也是到中财以来的第三次反省，意味着我已经不是一个新人。虽然在营销方面对我来说依旧是一个全新的领域。

　　每一次的反省都是对过往经历的总结和思考，总要找个时间停下来思考一下过往的工作和生活。现在认真思考，以前也是经常思考，但没有真正的深入。每次都是匆匆的过来，又匆匆的过去，每天都在不停地的奔波，从来没有停过。想要做出成绩，却又不知道自己都做了什么，时常感觉没有收获和结果。也许是自己太渴望，渴望达到自己的目标，辛苦着、努力着、拼搏着就是为了能够摘得成功后的那份幸福和喜悦。可曾想过在这段道路上偏离了轨道渐行渐远，所以当方向、方法错了就要认真的想一想，这是为什么?

　　第一、目标客户群体锁定明确，以前的跑动都是围绕这渠道，觉得渠道的客户肯能出来更多的业务信息。费劲心思去认识一位另一位自己觉得有用的客户，想尽办法与他们维系关系，却忽略了自己在专业方面的欠缺，这样很难关系深入。过往的经验告诉我们，带来的业务信息凤毛麟角，或是企业资质不良的网红客户。其实我们是可以把渠道的人当做朋友，他们有自己的事情需要处理，不可能报希望与对方尽心尽力的区做我们的事情。银行只是在业务转化中的关键节点、催化剂，终端企业的客户才是我们的目标。在今年初也是在杨总的带领下及时做出了调整，集中区域内的终端客户跑动，这样我们对当地的企业客户初步建立了联系，对企业状况了解进一步深入，反向与银行沟通会更有利益的切合点。

　　第二，心态不对导致自信心的缺失：一年多来一直坚信只要努力就可以的，可努力的结果却不尽如人意。当客户跑动过程中，经常面临较多的客户拒绝的情况，渐渐的就觉得企业拒绝就成了常态，好一点的是面对挫折的时候更加无所畏惧，但个人的心态也会随之变化，变得大起大落。有的时候就会变得消极，甚至不知道业务的突破点在哪里，怎么样才能带来业务。另外当收到业务信息的时候，总是想着和公司的业务无法匹配而直接拒绝，首先找到的是哪里不符合，这首先心态是消极的。其实这不仅仅是拒绝了业务，也是错失了一个潜在的客户，这是自己的目光短浅，只考虑到当前的既得利益，没有长远的目光去看。当我们离目标越近的时候看到的越片面，当退后一步的时候我们就会看到全局，看到全部。不能以真正的心态面对得与失，信心也会被自己磨灭了，这是极度可怕和恐惧的问题。所以内心强大起来，冷静平和的心态对待，这才是自己真正要面对的。

　　工作压力大，自己不能够及时地调整好心理状态和精神状态，思想波动比较大，不能以很好的态度对待工作中出现的问题。在这半年多的工作中，我明显地感觉到了工作中的难度，可是这些我都没能够很好地预见到，也没能够及时调整心态和思路。在以后的工作中，要提高预见性，多思考，调整心态，开拓思路，寻找打开市场的突破口，提高业绩。