转眼又是半年，回首半年来广角工作，虽业绩及利润同比增长五倍，但就市场容量而言，广角业绩及利润绝对值仍旧很低，相对兄弟优秀广角，仍旧存在着很大差距，现将工作情况总结反省如下：

　　一、关于管理。广角相对于化建总部而言，最大的区别是公司化运营，广角运营更加强调管理好、经营好；目前，广角经营与管理还存在着很大差距，虽机制落地坚决而彻底，但总感觉几乎所有时间，都在围绕客户营销、业务转化，在新员工的快速提升与实战培养方面，工作实战深度还不够，以后务必尽快加强。

　　二、关于团队。对于广角经营而言，团队的强与否至关重要，广角成立三年多来，广角核心骨干还是以老员工居多，近一年广角新员工成长为核心骨干的相对较少，这在广角突然出现核心骨干调动或集中产假时，适逢业务集中的月份，专业而成熟的核心骨干捉襟见肘现象，感觉非常明显，从而对广角客户、业务转化实效带来影响，下半年，广角在新人培养、骨干员工综合能力全面提升方面，必须尽快提高。

　　三、关于市场。鉴于甘肃东西跨度大、来往时空长，尤其民营经济落后等客观情况，广角在市场跑动、主体客户面及转化实效方面，的确存在着现实客观困难，但广角团队对市场的跑动力度及频次，主观方面还是觉得有所欠缺，部分员工在潜在主体客户跟踪方面持续性不够，存在着为了业务而业务现象，作为广角负责人，在业务与客户并举方面做得也不够好，以后在主体客户挖掘、储备方面必须更加兼顾与重视，方能保持广角业绩的持续稳定提升及业务质量的稳步提高。

　　四、关于业务。业务方面，广角坚决贯彻公司标准、制度与程序，严格落实业务推进与操作过程，但广角在业务转化与过程控制方面，为了防控风险，确保尽调到位及过程控制，回顾下来，感觉过分依赖核心骨干较多，新员工实战推进与操作频次较少，虽每笔业务几乎都有新员工参与实战学习，但总结起来，感觉“你做我看”方面落实的不够彻底，这在一定程度上也影响了新员工实战能力的快速提升，以后必须注重将“你做我看”落实在业务实战过程。

　　下半年，必须扎扎实在地在以上四方面存在的欠缺，进行尽快改进，以确保新人核心骨干的快速成长、确保区域主体客户储备量提升，提高优质客户转化成功率，进而实现业务转化实效及广角业绩的快速稳步提升，最终实现广角经营好、管理好。