几年的市场拼搏，对“销售”这个职业的理解和感受一直在深化：

　　20年前我嗤之以鼻，因为自己是文化人；

　　10年前发现销售能赚钱，因为自己是社会人；

　　5年前发现销售不好做，因为自己在做销售；

　　现在发现销售要求挺高，因为自己有差距；

　　以下是自己的一点浅薄总结：

　　一、成功的销售，“看”的是当前，“做”的是未来。

　　一般是说“做当前，看未来”。我喜欢“看当前，做未来”。销售行为不是一个简单的个体，它是有时间、环境、角色等个体组成，销售结果的体现往往是有滞后性的，所以，眼前的成绩您要有预期，不要沉浸，您需要关心的是未来的销售结果，所以一个成功的销售团队领导者或是一个销售员，对未来的业绩要有忧虑和规划。

　　二、当今的销售，不是简单的买卖，“色彩”很重要。

　　年中，是学校毕业季，微信朋友圈妈妈们狂晒孩子们的毕业季，从幼儿园毕业到高中毕业，毕业照越来越有明星感，毕业典礼越来越有春晚的感觉，我们已经进入了疯狂的仪式感时代。销售也不单纯是买与卖的结果，它是有色彩的，而这个色彩艳丽与否，就看这个销售的内涵和付出如何，您的态度、您的知识、您的人脉、您的财力都将成为一抹色彩的代表。我的色彩还需加深。

　　三、成功的销售员，需要阳光的动和钻研的静。

　　“三板斧”的销售行为，随着社会的进步，现在已逐步转为辅助行为，成功的销售，还需做到“有据有理”。特别敬佩中财第一先生和宁波的陆总，他们对工作的钻研精神，非常值得我学习，他们的工作，做到了“知己知彼 百战不殆”，我希望自己也能有此态度。