年初怀着满腔热忱的扎根肇庆区域，期待着在肇庆市场大干一场，但几个月市场跑动下来却收效甚微，与预期相比相差甚远。肇庆位于粤港澳大湾区，近两年整体的房市较火爆，房价的上涨带动了当地房地产企业**的回流，故前期积累的老客户需求较以往明显减少，今年新开发的客户需求暂不明显，业绩较去年明显下滑，内心的压力陡增。上半年交出的成绩单与预期的差距说明了很多问题，跑动量、有效客户的开发上面存在很多的不足，对于开发一个新的区域，前期的调研不充分，造成前期跑动有些盲目，而在新客户的开发上面我总是想着寄托已有的渠道去转介绍，认为转介绍认识的客户信任感更强，故将不少时间花费在等待上，没能合理的分配好时间，造成跑动量的下降，从而影响有效客户的开发降低。同时对于之前跟踪维护的客户，客户需求点没能很好的摸清楚，给予客户的方案还需完善。

　　以上的问题暴露中自身的营销能力的不足，下半年在加强自身学习的同时，在市场跑动中还需以更积极的心态去面对客户，将压力转化为动力，用行动去转化为好的结果。