不知不觉中已来到中财大家庭第五个年头，开拓青岛市场也已两年有余，从最初的周跑动到常驻跑动，中间有很多的艰辛与收获，沉下心来细想个中过程，收获大过付出，尤其在广角和团队的通力合作下，成功开发久未拿下的几个客户，形成业绩支撑和收入，积累了相关人脉资源，对于后续我们团队以及我本人的成长具有标志性的意义，在此也非常感谢广角及CEO对于我本人和团队的信任和支持。

　　回想过去的半年，一直忙于在维护客户、做业务当中，对于老客户的深入挖掘和纵向延伸不够细致，疲于对接业务流程及业务本身，把更多的精力放在了业务身上，而忽略掉了客户当中人的相关因素，对于制度和程序的把握上，个人感觉有点要萌发主观大意的念头，有这种苗头是不对的，必须及时纠正过往、回归本源，严格按照我司标准制度程序执行；然后在对于新客户、新业务的开发和调查上不够流畅，势的对等上做的不够坚决，关键节点的时候容易知难而退，而非迎难而上，缺少了初入中财时的那股韧劲，纠其原因在于个人主观对于现状的满足，思想上有了懈怠，行动上有了惰性，这种状态会在团队之间蔓延，造成不好的效应，必须立即消除。反省之际对于上述两点已清醒认识到这种状态不可取之处，后续工作中定当戒骄戒躁、勇往直前！

　　以上为我的个人反省，不当之处敬请指正！