回顾2018年上半年，工作忙忙碌碌，总感觉跟不上时间的节奏，心有余而力不足，上半年公司发挥全员营销的力量，对基地所在地的销量和品牌知名度取得了一定的成绩，但在全员营销的实施过程中仍存在许多不足之处，主要体现如下：
1、团队培训力度不够，整体业务技能有待提高，主要从产品的系统优势、运用区域、施工安装注意事项、客户拜访注意细节、报价注意细节、合同签订细节等系统性的培训力度仍需加强。
2、工作计划性不强：公司上半年整体处于产销两旺，雨污产品供不应求，从发货、配货、送货大家都基本全程参与，加之各自的本职工作，导致兼职人员跑动市场的有效时间难以按计划开展，因此如何做到效率更高，工作做得更好，将要认真思考，提前做好本职工作和兼职工作计划，坚持按照计划严格执行。
3、目前各乡镇经销客户较多，在供货及时性和助销方面需要进一步提高。
4、客户定期回访及市场进一步需求挖掘不是很到位，需持续深入调研。
5、 基地所在地的市场拉练与品牌推广力度不够，下半年将坚持每周安排科室人员进行拉练宣传推广。
6、创新思维不够，关于分销渠道，我们采用传统的城乡分销，一直没有很好的决解配送的问题、价格混乱的问题、经销商不愿多备库的问题，5月份，在俞总和李总的指示下，电商将会很好地解决这些问题，并且商机无限，我们在产品定位、服务定位、营销模式与政策等方面均要有别于传统营销，有别于同行的电商模式和赢利模式，真正做到参与者有利可突、使用者物超所值，只有不断创新，我们的产品和服务才具有生命力和升值的空间。