2018年上半年已结束，牡丹江代表处实际销量未能达到公司分配的任务，我深深自责，深刻反省、检讨自己，我的反省如下：

　　1、严重缺乏主动性，等着现有的经销商主动发货，一旦不能发货就没有销量，靠现有经销商手里的几个项目，一旦项目暂时还不到发货时间就没有销量，要是在没有销量的时候向经销商要量这个是必须杜绝的，在以后的工作中要严格要求自己杜绝以上的坏习惯，积极主动跑动房开市场争取自己能拿下一两个项目，让客户来求自己而不是等靠要，把被动变为主动。

　　2、市政项目只是了解点大家都能知道的信息，没有做到深入了解，如是甲方招标材料还是大包给乙方，乙方长期合作的厂家有没有，有是那个品牌，价格如何，甲方主要负责人是谁，之前有没有长期合作的品牌等，在以后的工作中要把能挖出来的信息都挖出来即使最后没有达成合作也能让自己在甲方乙方面前混个脸熟，长期拜访沟通没准以后就有机会促成合作。

　　3、新产品直埋管的跑动量远远不够，在以后的工作中要先划出重点的县市强迫自己规定时间内跑完，再划出重点再跑动，利用这半年的时间全部跑完，最后再分清主次，哪些主要跟进，那些慢慢维护让这些信息在自己心里一清二楚。