2018年已过半,现对自己上半年工作做以下反省,希望能提高自己的思想意识,改正以前的错误,做好下半年的工作。
1、端正思想、勤奋工作,遇到困难不退缩。
思想态度决定一切,在上半年的工作中多多少少遇到了一些问题,特别是自己的客户和项目被对手抢跑后,就知道抱怨和发脾气。这样根本就解决不了问题,只能让事情发展的越来越坏。相反:学会乐观、理智的去思考问题,找出原因,竞争对手通过什么方式抢走了你的单子、客户因为什么拒绝和你合作、以后工作该这样改正、杜绝以前的错误再出现,最后通过行动去解决问题,这些才是出路。同事们都会在工作中遇到困难,困难不单单就你一个人有,他们是如何面对和解决的,学会了解决困难以后也就不在怕困难了。
2、勤奋是销售的最根本。
实践证明:跑动越多,积累的客户就会越多,客户多了,业绩自然就不愁了.业绩做得不好,一切理由都不是理由。销售的根本就是销量。懒惰、吃老本只会让你的路越来越窄,勤奋才能让你“海阔天空”。
3、重视渠道客户的开发,它们是生存的基础。
工作一定要学会两条腿、甚至三条腿、也可能要更多条腿走路,要不然就要掉队。以前只知道一味的跑工程拿项目,拼价格,吃亏了才知道后悔。以后工作的方向是:渠道客户发展、工程项目跟进、装饰公司配套、市政项目大胆跑动同时做,才能跟上公司的发展。
4、加强自身约束和学会团队管理。
控制自己的情绪,知道自己该做什么、不该做什么。事事以身作则,为人处世做好榜样,公平公正,对事不对人。
学会团队管理太重要。提高团队成员工作态度和信心,让大家雄心满满、荣誉大于一切、知耻而后勇。