转眼间2018年已过半，总结了一下这半年来在工作过程中出现的一些问题，并深刻认识到自己有些方面的不足。

　　1、太容易相信客户

　　在与客户的交往、对接时比较容易相信别人，没有把经销商与自身的安全底线把控好，这样有些客户就会给经销商及自己造成一定的资金风险。在接下来的工作中，面对客户时首先会考虑经销商的承受范围，不同客户区别对待，把风险降到最低。

　　2、客情关系维护不到位

　　客户一直在不断的变换，新的客户大部分都是由老客户引荐而来的。只有经常与客户交流、沟通，站在他们的位置考虑问题，给客户带去他们想要的项目、产品价格，这样才能和他们成为真正的朋友，从而客户才会给你介绍更多的新客户。过去半年没有做好客户的维护，接下来会区分找出一般客户、优质客户分别对待，尽量挖掘新客户。

　　3、对对手了解不详细

　　经销商手上现在所有的项目都指定3个及以上品牌，在面对一些地方小品牌的低价竞争时，作为品牌定位中端以上的我们确实很无奈。他们价格为什么那么低，这才是我们要详细了解的，做到知己知彼从容应对。