1、主要工作步骤与思路的回顾

　　转眼间2018年已经过了一半了，在公司领导的带领下，上半年的工作有序开展，工作上取得了少许成就，但存在大量不足。回首半年的工作，有成功、有喜悦、有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。

　　市场是残酷的，就如逆水行舟，不进则退。我没有比谁聪明，只有努力，只有比别人做的更多想的更多才有可能比别人做的更好，必须勤跑动，工作落实到点到位，做别人不想做，做别人做不到的事。让乡镇客户跟经销商共同动起来，让市场活起来从而营造活跃气氛提升销量。上半年销量并不乐观，还得加倍努力付出。所以在下面的工作中，我必须做好经销商工作；多跑工程项目；多跑乡镇客户，让市场迅速发展起来，品牌强大起来。

　　2、工作中的教训及认识

　　1）在发展乡镇客户时心态会偏急了一些，所以在以后跑动中更需要牢牢把握客户的心态与想法，把握时机促成合作，稳住客户提升销量。

　　2）工程跑动中面对竞品的对策不够，往往会被客户在价格方面纠结过多，导致难以达成合作。家下来应该在这方面多加强，多学习。

　　3）在整个市场的跑动中发现自己对整个市场的摸索有进一步的发展，但还不是非常深入。工作做的还不够具体、不够全面，所以在接下来的工作中这也是我需要重点注意的事项，深挖市场，寻找销量。

　　综合以上几点，让我对整个市场有了一定的认识，让我在以后工作中有了明确的方向，我想如果自己能把以上这些做好，对于自身能力素质的提升会有很大的帮助。保持良好心态，改正以往缺点，总结经验吸取精华，提高自身能力素质，为下半年工作做好准备。做到没有淡季的市场，只有淡季的思想。市场是需要挖掘，需要创造，做别人做不到的，想别人步肯想的。多一份付出才会有多一份收获！