到了反省日才猛然发觉2018年已经过去一半，回首这半年，喜忧参半，看着销售系统里所显示的数据，表面华丽丽，而实际上其中的艰辛以及其存在忧患也只有自己明白。市场的变化与竞争愈演愈烈，而公司政策变化多端，令人捉摸不透，力不从心的感觉也随着愈发强烈。同时随着年龄的增长，昔日奋斗激情已不复存在，明知道问题所在，但没有解决问题的决心与行动。经过深刻反思，所存在的问题分以下两大点：

　　一：内部问题

　　①  结构组织问题：人员未落实到位，导致组织框架混乱，进而引发分工不明确，业务量得不到拓展，库存积压等一系列问题；

　　②  库存管理问题：随着酬宾量的增大，库存积压严重，又缺乏系统管理，导致仓库管理混乱，虽然经过这半年的努力有所改善，但距离做到有条不紊仍需付出巨大努力；

　　③  制度问题：个人在处理问题上过于人情化，没有用制度来管理员工及自己，致使团队战斗力处于低迷状态；

　　二：外部问题

　　①  固步自封，没有拓展新业务；

　　②  原则性问题：对客户没有坚持该有的原则，一昧妥协，使客户养成了“坏习惯”，加大了自己的压力，同时也使客户丧失了斗志；

　　③  对老客户没有做好跟踪，致使有些客户渐渐疏远。

　　以上是我个人反省，已做自勉，希望自己在今后有所突破！