莆田城市零售代表处通过半年的运作，感觉自己在管理、市场策略、运作模式中存在着很多不足之处具体如下：

　　1、针对经销商首批屯货支持力度不够大，导致很多经销商不备库存这让我配送压力无限扩大。接下去利用手中还有部分酬宾货物打算加大折让力度和返点力度让客户进行备货。

　　2、家装公司今年上半年开发力度缓慢，主要是很多家装公司都是在玩套路手中现金不是很多做起来风险比较高。

　　3、竞争对手每天都在变着花样的搞活动和促销手段，但是我们只能被动地研究和应对没有形成我们中财独有的促销体系和活动体系。在市场竞争中战略和战术不够丰富，目前只是一个被动跟风者没有形成独特的销售体系来引领这个市场。所以要加大学习的力度。

　　4、业务人员今年上半年我做了部分调整，业务人员更换了，全部是浙江的自己人，这样有利于接下去工作的开展。

　　5、自我工作和学习力度也远远不够，在管理上虽然有日小结和早会来配合工作。但是对于这个竞争残酷的市场，自我素质的提升和管理能力的加强还远远达不到预期。接下去要利用好晚上的时间加强学习管理能力和管理技巧。

　　针对自己目前的不足之处在2018下半年莆田零售代表处打算从以下几个方面来进行改进和调整:

　　1、借助手中酬宾的货降低经销商的进货门槛，首批进货让利条件调整一步到位，把公司酬宾力度让利给经销商。

　　2、家装公司与网点管子区别对待目前已经三套管子在市场运行。掌握市场动向提前布局促销活动与方案尤其一年的几个节点，如中秋、十一等重要节日和结点提前布局促销策略与方案。

　　3、加强业务人员的培训工作不仅业务人员要加大培训，而且要加大对装修公司、经销商的培训力度。这个工作也希望总公司给予一定的支持力度。

　　4、加强学习与管理、提高自己的市场运作水平和管理能力。提升自身学习能力，并且深入加强学习中财所有体系产品的优势在接下去市场开拓过程中有理有据地让客户信服。