时间一晃半年过去了，2018年我代表处的全年任务量500万，酬宾期间完成**万，目前完成**万，已完成全年任务，但离自己预定的目标还是有所差距。通过对这半年工作的分析与反省，主要体现在以下几方面：

　　一、产品需求上分析有偏差，酬宾期间PVC乐业管材冲量明显不足，主要是今年地方一些管道企业倒闭，我们对乐业管的销售方式及价格进行调整，乐业管的销量明显增加，今年矫枉过正。加之线管福州窜货，对市场伤害极大，明年准备价格同步，使其无法窜货！

　　二、加强新品的宣传力度，结合当地市场情况，推出有效的营销模式。引进了中财前置过滤器，全通径截止阀，以点带面，提升各经销商的营业额和利润空间，有效捆绑水电工，提升盈利能力。面向装修公司主推SW稳态管，清晰定位中财品牌，树立高端品牌形象。发挥产品自身优势，进行差异化竞争！

　　三、家装市场相对稳定，目前最缺的是工程，即便今年有几个小工程，但难出量。

　　任务虽已完成，但还需继续努力，目前状况来分析，就是一个工程的距离，接下来几个月盯紧意向工程，为来年打好基础。争到获得更好的业绩。