上半年做了**“大”业务，然后就陷于**不能脱身，想想上一次长时间是15年、上上一次是14年、上上上一次是11年，算起来是我已从业多年的老兵了，也经历了多次的煎熬，可为何还会遇到这样的局面呢？

　　原因主要有：①心态急迫，为业务而业务，与企业沟通谈判时位置、分寸把握不当，方案设计简单未抓住核心和企业痛点；②业务知识欠缺，不清楚定增业务的具体环节和节点，业务时间预估差别较大，导致周期大幅拉长**大，企业难以支付；③**沟通不到位，资方的**条件一变再变，我们只能一退再退，且未能在第一时间掌握资方因**而降低**，导致本金产生**；④对企业经营和本笔业务的看法太乐观，业务操作期间给企业施加压力不够，未能及时压缩本金、**费用。⑤识人不清，对企业对接人把握不到位，听得多想的少，不掌握企业的实际经营和资金情况，贻误战机。对照集团“专业而成熟”的要求，仍然相差甚远。

　　老人说本命年是个坎，诸事不顺。我不迷信，业务上的不顺就当是对我的磨砺，尽人事，结果一定不会差！