一直认为，业务量的质变，在于平时客户跑动数量的积累，所以自己从来没有怠泄过，只要捕捉到企业信息，就毫不犹豫的扑上去，但半年下来，业务成果却大相径庭，简直可以说是一塌糊涂。

　　认真分析总结，究其原因所在，在很大程度上取决于客户的质量，规模，实力的大小。以往跑动客户数量虽然颇多，但绝大多数企业规模较小，实力不强，贷款体量不大而且单一，这些因素恰恰与我司目前青睐业务不相匹配，结果自然很难对接成功，这也成为自己在业务转化方面不成功的根本原因所在。

　　所以接下来，寻求实力强，规模大，**多的企业及平台将是自己后半年的工作重心，我将会重新认知市场，筛选目标客户，自我开发与渠道介绍双管齐下，拓展目标客户，完成既定目标。

　　以上就是我这次的反省，虽然简短，但这是我真实的症结所在，我将会结合实际情况，即时扭转这种局面，转变思路，结合我司业务标准，拓展目标客户，早日实现业绩目标。