在忙忙碌碌不知不觉中半年过去了，上半年是怎样度过的？有何收获？有何遗憾?有何感悟？如何在下半年中能更加超越上半年的自己做好格局规划，这是我写反省的目的。

　　一、市场变化快，自己反应慢。市场变主要体现在，销售的方式方法、销售手段、销售的渠道。产品的更新快。经常在市场上听到或看到自己对这个事务没有任何概念的东西，碰到这样的事情说明要学习的东西多，只有不间断的学习才能做到与时俱进，跟上市场的节奏。

　　二、渠道开发滞后，2018年的总体规划是要把渠道开发好，做到我所在的区域不能有空白市场，我所在的区域一市三县，分别是亳州市区、涡阳县、蒙城县、利辛县、虽然每个县城都有客户，但是客户销量太小，与理想客户差距太大。乡镇客户更是少得可怜。从销量数据来说渠道开发是不成功的。

　　三、工程储配量少、除了客户在供工程之外，目前没有几个能板上钉钉使用我们的产品，在渠道不成功的情况下工程储配一定要有一定的数量做支撑，否则一定会影响全年销量任务。

　　四、以上是我在工作中遇到的几个瓶颈问题，希望领导和同事给予批评和知道。在以后的工作中努力改进。