18年半年度已经过了，工作存在不少问题。我从心态、跑动情况2反面反省自己。

　　心态：3-5月份很急躁，打乱了营销的节奏，特别是4月份营销强度大，每天基本要见**个人。这源于没有业务，市场变化快，自己跟不上，原有渠道老化，加上刚刚担任科长，需要业务来证明自己。这使自己思想压力大，营销时急功近利。

　　跑动：跑动不能说不积极，市场变化了，自己却没有变化。集团的业务越做越大，以前没有这方面的客户储备，一切都是从新再来。特别是6月份老客户的审批意见，彻底明白道路要改变了。但进程是痛苦的，陌拜不行，只说企业名字不行，需要关系引荐才有可能，这考验以前的积累，**关系的远近直接决定开拓的市场的速度，当回头梳理资源时，不够，远远不够。现在只有迷茫，这不是可以像刚进入公司那样子，对市场热情，跑动终端就可以有效果的，它需要沉淀，需要从头再来。银行是根本，下来还是走曲线救国的道路。银行已经有大半年没有积极营销过，熟悉又陌生，大环境下，他们的业务也发生改变，却没有第一时间跟上，在他们开拓市场时，伴随左右，也不至于现在这么被动。上半年很糟糕，下半年砥砺前行，用营销结果证明工作成果，加油吧。