总是感慨时间过得太快，想的太多，做的太少。就是因为想的越多，所以顾虑越多，以至于失去了闷头去“做”的勇气，一个“懒”字，一个“怕”字，是我对自己的总结，总是潜意识里给自己找各种借口，以至于失去了太多机会，俗话说的好，想一千遍不如好好去做一遍，需要深刻检讨自己，深刻反省自己。

　　我于2017年6月加入中财，整整一年的时间，想想这一年自己做出的微薄成绩，感觉非常汗颜惭愧，银行跑动不够积极勤快，没有花心思往深入维护，所以所获取的业务信息有限也是正常不过的；对终端客户市场的跑动，量达不到，经常跑了一次觉得没效果就置之不理，不了了之无疾而终，比如首次去未找到关键人，应该下次再去拜访，找到关键人再多去维护，深入了解到企业整体经营基本面是否良好，现金流是否稳定良好，企业负债情况，企业近期资金需求，未来可能产生的业务是否符合中财标准，与财务人员以及关键人员共同探讨，若后期有业务发生，便可先入为主，快速的转化促成；对渠道的筛选，对重点渠道的培养以及维护，跟他们及时普及中财所做业务，从而选择出属于我们的客户。所谓从量变到质变，没有一定量的积累，谈何质的飞跃转化?过去畏首畏尾止步不前，怕吃闭门羹，怕你笑脸相迎对方拒人千里，其实客观条件就在那里，没有变化，都是自己输给了自己的一个“怕”字上，任何时候应该拿出我们的大格局，高姿态，专业度，一个金融人饱满的精神状态和百折不挠的强大心态去做营销，跑的多了自然就知道如何做营销，如何去选择。

　　这次很荣幸，来集团学习回炉，这是我第二次来集团参加培训学习，每当自己气馁的时候，总是这样热情饱满的中财文化中财精神熏陶着我感染着我激励着我，趁此次机会继续修炼武功，放下自己，强化自己，提炼自己，掌握破门基础，培养风险意识，熟练掌握业务操作环节的各种能力。以一颗空杯的，谦卑的，敬畏的心态去学习，然后运用到业务当中，熟练掌握运用集团的六大机制去做事。希望通过此次学习，能够满血复活，理顺自己的思路，坚定自己的道路，踏踏实实开开心心做出好的成绩。