福州城市零售代表处上半年的工作有好多地方做得不足，需要自我检讨自我剖析，市场开拓的速度还是偏慢，从试压数量来讲，六月份对比于三月份并没有明显增长，新增客户的数量也没有达到自己的心理预期，感觉自己步子迈得还是不够大，冲劲还是少了些。

　　首先，在市场上的决策还是不够果断，有时候未免有些小家子气，眼界还是不够开阔，比如小聚会不断，但大型水工会目前还没开过，虽说小聚会关系容易走近，但影响力及气魄上总是不及，争取改进，组织一场大型聚会。

　　其次，缺乏小区域的攻坚战，没有一块做得很透的市场，没有一个出货量超大的客户，比如沿山家园交房，边上有家**的五金店，两个月时间给**出了二十万的货，边上四家店，楞是没攻进去，深以为憾。

　　第三，对福州家装公司的定位还是没到家，没有清晰认识到家装公司的强大，对家装公司的风险倒是看了个透，但我们其实可以通过经销商来运作这个市场，我们前期跑些客户出来，让经销商去做配送。

　　第四，自我反省和学习远远不够，对中财的制度政策理解得不到位，同向之间的交流偏少，缺少吸收中财文化渠道的同时，自己还没有想着去挖掘个渠道出来，被动地接收一些信息，却没有主动地吸纳精华。

　　针对自己目前的不足打算从以下几个方面来进行改进和调整：

　　1、步子再迈大些，前期的投入要舍得，越早投入越早回报。

　　2、加强攻坚能力，要有不放弃的精神，事情都是人做的，没有做不好的事，只有做不好事情的人。

　　3、眼光放长远，思路要开阔，多和做得好的经销商取经，为什么能做得这么好，多了解一下其他品牌的运作思路策略。