（一）对辖区市场的新认识

　　所属辖区终端客户对管材认知度不强，主要以水工介绍为主，市场竞争较激烈，形成各品牌有各自利益区域和人群。

　　（二）对市场管理的新认识

　　市场因以机构为主，区域分点分人负责为辅。对销售人员应对其开发的客户应给予更多的关怀，提高分点销售人员的积极性。

　　（三）对团队建设的新认识

　　除了加强产品知识的学习、各自心得体会互相交流之外，在精神文化生活方面也要提高。

　　（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　经过一年的市场拼搏，为了更好地完成营销工作，针对以前的工作，从以下方面进行总结反思：

　　1、对新开盘小区广告投入不足。

　　2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率。

　　目前，我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策，如促销、返利等。提高客户的积极性，更好地提高产品知名度，从而更好大占有市场份额。

　　3、周期性实地拜访
　　每隔一个月上门拜访一次。进行这种纯客情维护性实地拜访时注意：一是可以给客户带一些价值不高但很实用的小礼品。二：要给客户带来其所认识的公司高层的关注。